インスタライブでクーポン配布開始から28時間でECサイト売上200万円以上達成!【iステップ×クーポン施策】
Momoko Kawakami 様
Momoko Kawakami 様は、美容、ファッションライターとしてご活躍をされているインフルエンサーです。
渡韓回数は80回を越えるなど、美容やファッションの最先端を走っています。
また、光文社から「モモ語録」を発売するなど、多方面でマルチに活躍されています。
プロフィール欄のリンクからYouTubeやオンラインサロンなど、様々なアカウントに飛ぶことができますので、ご興味を持たれた方は下記URLからアカウントを覗いてみてください!
Instagramアカウント▶ https://www.instagram.com/momoko.kawakami.29/
iステップ×インスタライブ配信クーポン配布施策
Momoko Kawakami 様は、インスタライブクーポン配布施策を活用したアカウント運用をされています。
ライブ中に「クーポン」とコメントしたユーザーに対して15%OFFクーポンを配布すると同時に、そのクーポンの使用可能時間を制限することで特別感を出してECサイトのクリック率を上げています。
また、リアルタイムでライブを見ることができなかったユーザーに対してもクーポンの配布を欠かさずに行います。
以下では、そんなライブクーポン施策の詳細について紹介していきます。
1) インスタライブ配信でコメント訴求
ライブ中にユーザーが「クーポン」のキーワードをコメントすることで、15%OFFクーポンの配布を発信します。
ユーザーのクーポン訴求に対し、即座にDMでクーポンを送ることで購入へ繋げています。
2) クーポン適用期間を限定
クーポンが使用できる期間を16時間に限定することで特別感を出し、ECサイトクリック率を上げます。結果、ライブ時におけるクーポン配布が1,500件以上を記録しました。
3) ライブアーカイブで取りこぼし対策
アーカイブ投稿のキャプションにもライブと同様に期間限定クーポンの配布を記載し、ライブを見ることができなかったユーザーにも購買を訴求します。
ライブ+アーカイブのクーポン総送付数1,600件以上に対して、ECサイトクリック率68%以上を記録しました。
まとめ
本記事では、iステップを活用したインスタライブクーポン配布施策に関して記載させていただきました。
Momoko Kawakami 様は、ライブ中に「クーポン」とコメントしたユーザーに対して15%OFFのクーポンを配布する施策を行っています。
また、そのクーポンが使用できる制限時間を16時間に設定することで特別感を演出し、ECサイトのクリック率を上げ、そのまま売上アップに繋げています。
さらに、ライブをリアルタイムで視聴できなかったユーザーに対してもアーカイブ投稿で対応し、期間限定クーポンを配布します。
この施策により、クーポン総送付数1600件以上に対し、ECサイトのクリック率は驚異の68%以上を記録しました。
皆さんも、Momoko Kawakami 様のようにiステップを効率的に活用してアカウントを伸ばしていきましょう!
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